第150章 营销大师

作品:《挣他一万亿

    台下的京大学子们,一脸震惊。

    至于冯成志已经张大了嘴巴,他怎么想也想不到,一条简简单单的白色耳机,其中居然包含了这么多的学问。

    更为恐怖的是,他的行为恰恰就是证明了吴思宗教授每一句话的正确性,他就是那个通过这一条白色的耳机,让其他人知道他拥有一部随身听的人!

    郁闷之下,冯成志向一旁的葛子云问道:“子云,你说我是不是很虚荣。”

    葛子云摇了摇头:“不,你是被顾风算计了!”

    冯成志脸色顿时一坚定,点了点头:“没错,我是被算计了,不过这个营销的确有点神奇,似乎不是我以前想象中那么无用啊!”

    吴思宗站在台上,望向台下这些学生们若有所思的表情,他心中有一些得意。

    其实他那些推断,有些马后炮的感觉,至于顾风他们真的有想这么远,他也不得而知。

    不过通过这个鲜明的例子,吴思宗却明显地感觉到,众人对于这堂课的兴趣有所提升,他不得不感慨,果然是与时俱进的例子才能够吸引到人。

    吴思宗脑海之中隐隐有些架构,他要写一本书,要以这个例子作为典范,并且还有为这种做法下一个定义。

    嗯……就叫视觉锤吧!

    写书是以后的事情,吴思宗的思绪回到了课堂上来。

    不过由于说随身听的例子,他已经远远偏离了课程的路线,但作为一门公共课,他也没有必要那么遵循教案走,既然大家这么喜欢随身听的例子,那么吴思宗还有很多可以讲。

    “其实我一直认为顾风是一个营销大师,耳机这个例子或许还没有定论,就说一下企鹅崛起很关键的一步营销策略,那就是《第一次的亲密接触》!”

    说到《第一次》这本书,瞬间所有人都来了兴趣。

    其中有人举手:“老师,貌似《第一次》是谁写的,都还没有定论呢!”

    吴思宗摇了摇头:“其实这本书就算不是顾风写的,也并不妨碍这个故事是为营销而生的,因为时间点上太巧了,企鹅发布才多久,怎么可能有这么一段凄美的爱情,书中的额时间跨度可是超过了一年!”

    顿了顿,吴思宗说道:“话说回来,当时市面上即时通讯最火热的是华信,他定位的是什么,都是拥有华信账户的人,基本属于有家有室的人。”

    “而《第一次》定位的是什么人,学生群体,正是最憧憬烂漫爱情的时候,正好和华信的用户群体隔开。”

    “顾风通过一个凄美的爱情故事,将企鹅和网恋紧紧地融合在了一起,这种营销手段,几乎可以说是神来之笔!”

    “有多少人是看了《第一次》之后,才去申请企鹅账户的,举一下手?”

    刷刷刷!

    瞬间班级里面举起了一堆手,占据了近百分之六十的人。

    大家互相看了看,男生露出了大家都懂得笑容,而女生则是有些羞涩地低下了头。

    “利用故事营销的事情,顾风可以说是炉火纯青了,后面还有一个《鬼影实录》,大家应该也听说过吧?”

    见到课堂气氛越来越活跃,吴思宗索性抛开了教案,他关掉了幻灯片,打开了浏览器,说道:“这个也是营销史上的经典案例,堪称教科书一般的互联网营销方案,我带大家回顾一下董海亮的博客以及吕佳萱的寻人网站,这些都被永远地保存在互联网上了!”

    ……

    在一周的广告轰炸之后,顾风终于宣布11月26日上午十点,除去官网订货之外,在天猫商城有十万台随身听可以订购,而这一次也将会是最后一次随身听的促销了。

    这个消息发布出去之后,又是引起了一阵轩然大波。

    在新闻下面的评论区之中。

    “我这是和社会脱节了吗?什么时候音乐播放器都要抢购了?”

    “哈哈哈,官网订购的毫无畏惧,即将要发货了!”

    “现在官网上已经变成了明年一月发货,并且还没有优惠,这种产能,迟早药丸!”

    “有什么办法呢,希志数据只有一条流水线,没有配件,又不是凭空可以生产出随身听的!”

    “我反正放弃了,天猫商城全场优惠300-150,我买个企鹅点卡存着也比抢购要好呀,又不是以后买不了了!”

    “楼上的,我估计按照这个进度下去,起码很长一段时间都没有货,上面原价都排到明年一月去了!”

    媒体和其他mp3播放器厂商都要惊呆了,什么时候这种平价消费电子都需要抢了,貌似除了三大主机刚刚发布的时候,还从来没有出现过需要抢购的消费电子吧?

    特别是传音科技,罗荣发真的很想骂街,告诉这些人:“我们仓库堆满了mp3,249要不要,200要不要,我亏本150卖你行了吧!”

    随身听这一手降价可谓是神来之笔,将罗荣发整个战略都打破了,无数传音的mp3砸在各大经销商的手中,天天上门来想要退货。

    按照罗荣发的估计,随身听整体的成本应该在300-350元左右,就算天猫商城和官网没有经销商抽成,那卖一部起码也要亏50-100元,一次出货就是500万到1000万的亏损。

    而这种价格战,就让传音的mp3处在了尴尬地位。

    比别人高50元还没有别人好,卖是卖的出去,但销量大减。

    销量大减,经销商就不爽想要退货。

    传音整个供应链,都被这突如其来的价格战给打乱了。

    罗荣发倒是想要应对,但只有短短两周了,随身听就要涨价了,到时候他难不成又重新调整一次供应链?

    供应链这种东西,可禁不起一个月调整两次啊!

    罗荣发真的恨死顾风了,他传音虽然在mp3上有领先,但依旧还是一个小厂,今年春节季度是历史最高销量,也不过90万台,全年合起来三百万销量都没有。

    11月26日,随身听又一次将所有人的目光都吸引了过来。

    上午十点十分,天涯海角论坛里面出现了无数的新帖子,都是在讨论随身听抢购的事情。

    “你们能打开网页吗?完全打不开!”

    “卡死了!”

    “怎么过了十点也点不来了!”

    很快,一则转载至企鹅网新闻的帖子,被顶到了最高,同时还被版主给置顶加精,并且警告随身听抢购事情不准再开新帖。

    “10万台随身听在6分钟内抢订完毕。”